古人云，伴君如伴虎;俗話說(shuō)，大樹(shù)底下好乘涼。兩句看似風(fēng)馬牛不相及的話，卻在一個(gè)問(wèn)題上有著奇妙的聯(lián)系，那就是——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與巨頭相處。前一句，讓人們感受到了與巨頭相處嚴(yán)峻的考驗(yàn);后一句，又揭示了與巨頭相處的獲益點(diǎn)。

前不久，我們買賣寶剛剛完成了D輪融資，與京東、騰迅在資本層面之外，達(dá)成了發(fā)展農(nóng)村電商的深度戰(zhàn)略合作計(jì)劃。京東對(duì)買賣寶全面開(kāi)放了商品鏈，同時(shí)在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的合作也將逐步展開(kāi)。許多人都會(huì)好奇，我是如何在“伴君如伴虎”的情況下，享受到“大樹(shù)底下好乘涼”的。

其實(shí)，回答這個(gè)問(wèn)題并不復(fù)雜，我想首先需要向創(chuàng)業(yè)者拋出一個(gè)問(wèn)題：行業(yè)巨頭為何要跟我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)姻?

原因不僅僅是我們需要巨頭，與此同時(shí)他們也需要我們。如果可以不用做改變就能保證一個(gè)企業(yè)萬(wàn)世基業(yè)常青，那么沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)愿意改變，巨頭因其之“巨”，尤其如此。所謂秦固強(qiáng)，也日日思危，采縱橫家之道，遠(yuǎn)交近攻，最終才能一統(tǒng)天下。巨頭之所以開(kāi)放自己，選擇與更多細(xì)分領(lǐng)域合縱，其根源正是他們對(duì)死亡的恐懼，恐懼于被后來(lái)人打敗、超越。小公司會(huì)死，大公司也一樣，就像諾基亞，僅僅兩年時(shí)間就回天乏力。問(wèn)題是，誰(shuí)能殺死一個(gè)巨無(wú)霸?”殺手”只可能是在新領(lǐng)域、新模式下可能出現(xiàn)的顛覆者。世界上一切可知的危險(xiǎn)都不可怕，可怕的是那些未知的，而恰恰顛覆者就來(lái)自未知。

所以真正的巨頭要做的不是樹(shù)立無(wú)數(shù)假想敵人并親自上陣廝殺，不是自己培養(yǎng)殺手紅軍藍(lán)軍關(guān)起門來(lái)和平演習(xí)，而是找出那些未知領(lǐng)域內(nèi)的隱形殺手，把他們變成互相幫助共同發(fā)展的合作。騰訊、京東就選擇了這樣聰明的做法。面對(duì)廣袤未知的農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村用戶完全不同于城市的社交形式，對(duì)PC端的產(chǎn)品形態(tài)完全不接受的態(tài)度，巨頭們需要買賣寶多年來(lái)的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，需要和我們合作發(fā)展，互相幫助，抓住先機(jī)，縮短戰(zhàn)役時(shí)間，盡可能快地攻占新市場(chǎng)。

那么，下一個(gè)問(wèn)題是如何和行業(yè)巨頭進(jìn)行雙贏的合作?在和巨頭的相處過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者特別需要注意保持自己的姿態(tài)。我簡(jiǎn)單總結(jié)為三點(diǎn)：

第一，一定要有正確態(tài)度，就是真誠(chéng)。

如果你不想共贏做一件事情，而只是投機(jī)的，那不要跟他做，大公司人的聰明程度不亞于你，如果你不真誠(chéng)，別人一定能發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有這點(diǎn)做保證，生意不可能做下去。

第二，要以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的精神與思維方式。

去研究你的合作伙伴，為他們創(chuàng)造價(jià)值。這里所說(shuō)的研究，不是研究“人”，而是研究巨頭的用戶，研究他們的產(chǎn)品形態(tài)，他們的運(yùn)營(yíng)方式與需求。研究透了這些，才能事半功倍，我們合作運(yùn)營(yíng)的小馬達(dá)才會(huì)與巨頭的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和諧高效地共同運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三，一定堅(jiān)持你自己的事業(yè)方向。

不是為巨頭活著，也不是為自己活著，鑒定自己的信念，“我為這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)”。如果沒(méi)有這條作為內(nèi)心支撐，有可能在過(guò)程當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方比你勢(shì)力大，會(huì)給你提出很多要求，壓力下你可能就不堅(jiān)持了。