創(chuàng)業(yè)先想清：我是誰，從哪里來，到哪里去

　　公司按千萬級別的估值拿到天使投資，過一定時間按過億的估值拿到A輪投資，然后再進入下一輪，直至新三板掛牌或上市后退出。這是我們站在投資人角度，希望創(chuàng)業(yè)公司走出的一個理想曲線。這里我們有兩個觀察發(fā)現需要專門說明下：

　　       1、企業(yè)是臺階式發(fā)展的，而非線性發(fā)展的

　　在企業(yè)的發(fā)展曲線中，大家希望企業(yè)能線性發(fā)展，但現實中我們觀察發(fā)現，企業(yè)是呈臺階式發(fā)展的。企業(yè)很多時候是處于一種爬行的狀態(tài)，然后找到一個關鍵的突破點，實現一個跳躍式的發(fā)展。企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的重點，有不同的問題要解決和克服。當把這些關鍵問題解決后，企業(yè)就能上一個臺階，融資就能進入下一輪，估值也能上一個臺階。

　　典型來講企業(yè)的發(fā)展階段：

　　天使階段主要是確定企業(yè)的方向，組建初期的團隊，拿出MVP(最小可用化產品)，或者產品能落地，在市場能初步打個樣出來。

　　A輪階段要能初步驗證出商業(yè)模式，或者能拿下一個區(qū)域性的市場，建立起灘頭陣地。

　　而到了B輪階段，要爭取拿較大的一筆錢，迅速去攻城略地，實現規(guī)模性發(fā)展，建立起自己的領先地位。

　　所以每個階段，作為創(chuàng)始人要找到自己企業(yè)需要實現的關鍵目標和任務，突破這個關鍵點，使企業(yè)實現一個臺階式的提升，走出一個相對垂直的曲線。

　　2、方向與路徑：想清楚你是誰，從哪里來，到哪里去

　　站在投資人的角度思考，我是要從天使投資到IPO；站在創(chuàng)業(yè)者自己的角度，則需要想清楚你的方向和路徑，搞清楚“我是誰，我從哪里來，我到哪里去”。

　　所謂方向，是指你希望做成怎樣一個企業(yè)，有怎樣的遠景和目標；所謂路徑，就是實現遠景的階段性方法與目標。企業(yè)的發(fā)展往往不是盡如人愿的，可能是非常曲折的一條路徑，所謂的商業(yè)計劃書最后可能成了一張廢紙。但總體來講我還是希望創(chuàng)業(yè)者在起步的時候，能夠做沙盤推演，能夠有大的方向，以及實現方向的大致路徑。

　　影響創(chuàng)業(yè)成敗的5個關鍵因素：方向、切入點、速度、時機、團隊

　　我總結了我們在早期投資尤其是天使階段投資時考慮的5個關鍵因素，我認為這也是影響早期企業(yè)成敗的關鍵因素：

　　1、方向：選擇比努力更重要

　　其實我們做任何生意或事業(yè)都不容易，三年時間可以把一家餐館做好，三年時間也有可能成就一家上市公司，但不管是開餐館或做一個所謂改變世界的事業(yè)，都需要我們百分百的投入和不懈地努力。站在一個投資人的角度，我希望創(chuàng)業(yè)者能找到一個好的方向，大家投入自己的青春和熱血，能夠成就一番不小的事業(yè)。

　　關于方向，有三點要講：

　　首先，方向要大，足夠大的市場和長長的雪道，假以時日和努力，能滾出一個大大的雪球。

　　舉個例子，如果這個市場的規(guī)模是十億級別的，我們覺得還是太小了，可資本化的市場要始終給后續(xù)的投資人留出足夠的空間去發(fā)展和想象，即使上市的時候也需要給二級市場足夠的發(fā)展空間。如果只能做到十億，二級市場的投資人是沒有人愿意來買股票的。所以十億級別是不是夠的，至少百億級別，最好是千億、萬億級別，在這個市場里面能做到1%都是很大的蛋糕。

　　其次是對未來的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時間長度去想行業(yè)變遷。

　　這是對于行業(yè)趨勢的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來看一看這個行業(yè)可能會怎樣變遷，尤其今天這個移動互聯時代，各個行業(yè)都在發(fā)生迅速變化。有的行業(yè)可能過三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來；有的行業(yè)正在面臨成本結構的重組，有的環(huán)節(jié)會消失；有的行業(yè)可能會被顛覆。所以我們出發(fā)的時候，必須把自己的眼光放長遠，想一想五年之后，這個行業(yè)會是怎樣的。

　　最后是世界觀與格局觀：自己在行業(yè)里的位置。

　　這個行業(yè)會演變成怎樣的格局，我們又會在這個行業(yè)格局里扮演怎樣一個角色，站到怎樣一個位置，守住什么環(huán)節(jié)，發(fā)揮什么作用，產生多大價值。這都來自于我們對世界、對行業(yè)的一個認知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標和方向。

　　2、 切入點：足夠小的切入點，以針扎破天

　　如果說方向的關鍵詞是大，那么切入點的關鍵詞就是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個市場。如果你一開始切入的時候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。小的好處就在于，大公司們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見。也只有足夠小，你才能夠把這個事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。