一、中國(guó)的三大機(jī)會(huì)

第一個(gè)機(jī)會(huì)是人口紅利。

中國(guó)人多，所以中國(guó)的第一大機(jī)會(huì)是，圍繞著13億人口出現(xiàn)的金融、旅游、教育、醫(yī)療、物流、生活服務(wù)、招聘等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都變成了一個(gè)巨大的生意。中國(guó)十三億人中有五六億的農(nóng)民工，這里也有巨大的機(jī)會(huì)。

第二大機(jī)會(huì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

傳統(tǒng)企業(yè)的春天真的是來(lái)了。但是要跟未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、萬(wàn)物互聯(lián)都要連上，使之變得真正高效。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是第二大機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哪些領(lǐng)域有機(jī)會(huì)?農(nóng)業(yè)現(xiàn)在有巨大的生意，很多基金都在看農(nóng)業(yè)。其他制造業(yè)比如家裝、紡織業(yè)、數(shù)碼、汽車，所有原來(lái)超幾萬(wàn)億交易的線下生意，今年都會(huì)被搬到互聯(lián)網(wǎng)上去?；勐斁W(wǎng)和阿里巴巴等B2B網(wǎng)站在早期不是交易平臺(tái)，它只是信息聚合平臺(tái)，沒(méi)有辦法像淘寶一樣收錢，所以那個(gè)時(shí)候“會(huì)員費(fèi)”這種收費(fèi)模式就出現(xiàn)了。

經(jīng)過(guò)十年支付的打通、信任解決以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，現(xiàn)在的B2B平臺(tái)可以直接切交易。以交易為閉環(huán)的B2B產(chǎn)業(yè)在2015年會(huì)非?；鸨械耐顿Y熱點(diǎn)可能50%以上會(huì)在這個(gè)地方。所以B2B也是中國(guó)的第二大機(jī)會(huì)。

第三大機(jī)會(huì)是新興科技。

從1980—2010年，我們經(jīng)歷了中國(guó)硬件的十年、軟件的十年、PC端的十年。從2010—2020年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，但是在后幾年，我們會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)時(shí)代，叫做萬(wàn)物互聯(lián)。

什么叫萬(wàn)物互聯(lián)?萬(wàn)事萬(wàn)物都是連接在一起的。比如說(shuō)小米切家居，通過(guò)小米產(chǎn)品能夠?qū)|西全部連在一起。在汽車領(lǐng)域，只要你進(jìn)入你的特斯拉或者進(jìn)入你的新型汽車，一切都連接在一起。

萬(wàn)物互聯(lián)需要安全做支撐，不安全，沒(méi)有秘密了，還都連在一起，所以安全這個(gè)方向一定會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域中一架巨大的螺絲。

以上是整個(gè)中國(guó)未來(lái)3-5年的三大機(jī)會(huì)，也是今年開(kāi)始的主流方向，所有的機(jī)構(gòu)都在研究了，這是未來(lái)。

抓住中國(guó)機(jī)會(huì)，首先得是入口級(jí)公司

在互聯(lián)網(wǎng)的玩法里頭，首先成為一個(gè)入口級(jí)公司，你才能夠是第一個(gè)成為一家十億美金的公司。為什么滴滴第一個(gè)成為十億美金的公司?因?yàn)樗M(fèi)頻次高，有用戶忠誠(chéng)度。它擁有1個(gè)億的下載量，3000萬(wàn)的活躍用戶數(shù)這兩個(gè)核心指標(biāo)。

在汽車領(lǐng)域當(dāng)中，停車領(lǐng)域的頻次能夠跟打車是一樣的。這個(gè)方向是我非常看好的，因?yàn)樗斜趬?。還有拼車，每天晚上在國(guó)貿(mào)橋下面有一堆人拼車去通州。租車公司都在做拼車業(yè)務(wù)，就是因?yàn)閷＼囘€是很貴。

誰(shuí)能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)端入口，他就是王。入口級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是下載量過(guò)1億，用戶超過(guò)3千萬(wàn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的五個(gè)步驟

在創(chuàng)業(yè)的五個(gè)步驟里頭，第一步首先要思考，你適合創(chuàng)業(yè)嗎?第二，怎么樣找到合伙人。第三，怎么找到商業(yè)模式的切入點(diǎn)，前三個(gè)步驟很重要。第四，確定股權(quán)結(jié)構(gòu)以及合伙人的分工。第五是不斷迭代和大模擬的商業(yè)產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)步驟。我們重點(diǎn)說(shuō)一下前三個(gè)步驟。

第一步，你是一個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者嗎?

我上次跟一個(gè)老大討論，他說(shuō)現(xiàn)在很難找到喜歡創(chuàng)業(yè)的人。什么叫喜歡創(chuàng)業(yè)的人?很多人今天創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很熱，資本很熱，這個(gè)行業(yè)很熱。而當(dāng)年那些所謂的純粹創(chuàng)業(yè)者，最后做成了大公司，都是因?yàn)橄矚g干這個(gè)事情，有錢沒(méi)錢我都干，有沒(méi)有投資我也干，這是一種最天然最本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。

美國(guó)有一家最好的孵化器，他們通過(guò)幾十萬(wàn)起創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的研究之后，發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)者具有四個(gè)特征：

同窗。當(dāng)你開(kāi)始想辦一家企業(yè)的時(shí)候，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，你辦企業(yè)的第一天，有沒(méi)有一個(gè)人無(wú)怨無(wú)悔的跟著你，特別重要。

無(wú)根。是什么意思呢?就是城市之間的變遷，應(yīng)該是一個(gè)人最克服不了的問(wèn)題。因?yàn)槟銓?duì)那個(gè)城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的東西。但是真正的創(chuàng)業(yè)者為了追尋夢(mèng)想，毫不猶豫背起包就走了，這叫無(wú)根。

無(wú)畏。無(wú)知者無(wú)畏，創(chuàng)業(yè)就是把不明白弄成明白的過(guò)程，所以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定不明白該怎么做。但凡那些創(chuàng)業(yè)者跟你講，我想的很清楚了這個(gè)事情該怎么做，你認(rèn)為那個(gè)事情靠不靠譜?不靠譜。

激情。你20多歲有激情有什么了不起的，誰(shuí)都年輕過(guò)。那你40歲、50歲、60歲還有激情嗎?

如果沒(méi)有這些四個(gè)核心的特征，你就不是一個(gè)合格的創(chuàng)始人，也找不到合伙人。

第二步，怎么找到你的合伙人?

每個(gè)人都會(huì)有失敗的經(jīng)歷。失敗以后你要總結(jié)一下：找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?怎么去組建我這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)里面的合伙人呢?很簡(jiǎn)單，你只要分析清楚你的業(yè)務(wù)，倒過(guò)來(lái)去找人就好了。比如你這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)需要三個(gè)人，這三個(gè)人各自在什么領(lǐng)域，然后找那個(gè)領(lǐng)域中最強(qiáng)的人就可以了。很多時(shí)候我們找不到合適的合伙人，是因?yàn)槲覀兣幻靼滓沂裁礃拥娜恕?/span>

找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

有共同的愿景。比如說(shuō)我想做一個(gè)兒童攝影的事情，我去拉個(gè)合伙人，跟別人游說(shuō)了半天。那個(gè)人說(shuō)好啊，我試一試吧，NO。你要找到喜歡干這個(gè)事情的人，這太重要了。

背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?當(dāng)有新的合伙人進(jìn)來(lái)，怎么相信他呢?第一條路，你先選擇相信他，你們的溝通成本、內(nèi)耗都很少。除非他證明自己不值得被信任;另外一條路，你先不選擇相信他，他會(huì)證明他是一個(gè)值得被你信任的人，然后再相信他。這兩種路徑有什么區(qū)別?換位思考一下，如果是第二條路徑，你要是對(duì)方會(huì)不會(huì)難受?他要不停地去證明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。這就是企業(yè)進(jìn)高管的時(shí)候死亡率那么高的原因。

互補(bǔ)。互補(bǔ)有三層，第一層是性格，你可能比較激進(jìn)，他可能比較周全。你可能比較靈活，他可能比較體系;第二層是知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)，比如說(shuō)我要做一個(gè)在線農(nóng)業(yè)平臺(tái)，如果我是從事農(nóng)業(yè)的，就要找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的合伙人。在合伙人當(dāng)中，其實(shí)是一個(gè)契約精神，這些是除了經(jīng)驗(yàn)以外，最基本的東西。

第三步，尋找商業(yè)模式的切入點(diǎn)。

做生意有三點(diǎn)。第一，你創(chuàng)業(yè)的跑道大不大?如果跑道不大，很多投資機(jī)構(gòu)是不感興趣的。錢不往這個(gè)行業(yè)里砸，即使行業(yè)做大也是不太現(xiàn)實(shí)的;第二，你要證明你們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)殺馬特團(tuán)隊(duì)，能從最后跑到前面，能彎道超車;第三，能不能找到入口級(jí)的、有壁壘的切入點(diǎn)，而且能快速突破。

三、傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的融合

從80年代到現(xiàn)在，每個(gè)時(shí)代都有最牛B的公司出現(xiàn)，為什么基業(yè)不能常青呢?第一，往往一個(gè)公司最大的優(yōu)點(diǎn)在前十年。第二，一個(gè)企業(yè)只要稍微成功，就會(huì)特別相信自己都是對(duì)的，所以當(dāng)它去玩一個(gè)新東西的時(shí)候，它也是用那一套理念方法，但其實(shí)任何一個(gè)新游戲的規(guī)則和生態(tài)的建立，都不一樣。

所以在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，核心失敗的因素有三條：

第一，文化的沖突。比如說(shuō)萬(wàn)達(dá)是100%的軍事化管理。但是互聯(lián)網(wǎng)需要的文化是創(chuàng)新的、顛覆一切的文化，不是用軍事化的管理方式出來(lái)的產(chǎn)物;

第二，組織結(jié)構(gòu)的沖突。大公司互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的CEO都是跟傳統(tǒng)某個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理匯報(bào)的，沒(méi)戲，總經(jīng)理不懂互聯(lián)網(wǎng)。再就是組織結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，總經(jīng)理會(huì)覺(jué)得你是把我線下的業(yè)務(wù)打掉，我們倆是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三，激勵(lì)的問(wèn)題。萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科、國(guó)美，都是開(kāi)出幾百萬(wàn)的年薪來(lái)Offer的，為什么他們找不到最好的人呢?因?yàn)闆](méi)有股份。真正能夠去選擇Offer的人，已經(jīng)不是最優(yōu)秀的人了，他只為了錢。

今年傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)融合的新希望有幾個(gè)原因，第一是最近A股市場(chǎng)政府的導(dǎo)向，上市公司的這些痛點(diǎn)會(huì)越來(lái)越痛。一些成功轉(zhuǎn)型的案例，比如上市公司就是沿著它的生態(tài)做出新的互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)于新公司，第一種做法是獨(dú)立出來(lái)，跟傳統(tǒng)的公司不是一家。第二種是傳統(tǒng)公司不控股，正常的走向資本市場(chǎng)。我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是未來(lái)三年最大的突破口，我們一定會(huì)抓住機(jī)會(huì)。

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